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2019年搜狐春季推介会张朝阳详解盈利方法论:双引擎驱动下优质内容闭环如何形成?
2019-10-23 18:58:12
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  “我们已经看到了盈利的曙光!”2019年4月17日,搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳在2019“心意盎然”搜狐视频春季推介会上宣布。

  两年之前当张朝阳提出“2019年盈利”目标时还略显遥远,但现在已经很少有人怀疑这一点。在2018年互联网寒冬席卷、多数公司业绩下跌的经济大环境下,搜狐交出了?#29615;?#39047;为亮眼的“过冬成绩单”。

  2019年2月1日,搜狐公司公布了2018年第四季度及全年未经审计的财务报告,在净利方面,搜狐视频亏损1.40亿美元,减亏超50%。

  当日,张朝阳在电线年,面对具挑战性的宏观经济形势,我们集中资?#21019;?#36896;核心移动产品,并努力提升运营效率,全年收入与2017年基?#22659;制劍?#32780;我们在多方面采取的成本节约措施,令盈亏状况有了显著改善。”“开源”和“节流”成为搜狐走上“优质内容-盈利-更多元化优质内容”良性循环的两大动力,有辨识度的差异化内容依旧是其平台护城河,而移动端和长短视频双引擎的?#23395;?#21017;成为抢占5G风口的关键。

  “我们回来了,归来依然少年!……如果把一个公司或者一个人生比作马拉松的线公里。如果把搜狐的成长比作马拉松的话,我们刚刚过了半程。中国互联网的竞争或者整个互联网媒体和资讯以及各个方面的事业刚刚完成了上半场,下半场刚刚开始。”今年2月26日,搜狐21岁生日庆祝活动上,张朝阳如是说。

  当主流视频网站陷入“规模越大,亏损越大”的怪圈黑洞,流量艺人失灵成为2018年关键词,搜狐视频从2017年起,开始逐步终止天价版权烧钱战,全面发力自制综艺和自制剧赛道,以“小而美”作为自制内容指导策略,深入产业链上游内容生产端,将主要制作资金用于提升剧集品质而非艺人天价片酬,通过内容价值和用户价值释放长尾效应,与当下流量艺人天价片酬遇冷的政策导向不谋而合,也为整个流媒体行业带来了更多的盈利启示。

  “悬疑探案?#28903;?rdquo;和“爱情甜宠”两大类型一直是搜狐自制剧的优势所在,2019年?#27493;?#32487;续在这两大类型上发力,在这些针对?#24618;?#32454;?#36136;?#22330;的剧集中,更加入了喜剧、惊悚、都市等诸多元素扩大受众群体,也形成了诸多IP。艾媒咨询分析师刘杰豪认为:“通过自制方式实现成本降低,同时兼顾平台发展扩展,对搜狐视频来说,确实是一个可行性非常高的路径。在国内网络视频领域,搜狐视频自制剧处于前?#24418;?#32622;。”

  例如开国内行业剧之先河、首部法医悬疑题材的网剧《法医秦明》,加入喜剧、悬疑元素的《无心法师》等爆款,通过“网剧二代”《法医秦明2:清道夫》《无心法师2》等延长了IP生命周期。去年?#20004;瘢?#25628;狐视频推出的创新悬疑探案类自制剧还包括《犯罪心理小组X》《重明卫》?#30701;?#35799;三百案》?#37117;坛?#32773;?#33529;罰?#29233;情甜宠剧还包括《我在大理寺当宠物》《动物系恋人啊》《拜见宫主大人》?#21462;?/p>

  搜狐视频2019年开年第一剧《奈何Boss要娶我》便是“小而美”策略下诞生的爆款甜宠偶像剧,该剧豆瓣最高评分7.5分,目前微博主线万,并登上微博总榜第二名、电视剧分榜和网剧榜首位。此外,搜狐视频更是与海外流媒体巨头Netflix达成了独家合作,该剧已经?#29615;?#35793;成26国语言,将于5月17日在Netflix上线,为国产精品网剧出海之路又下一城。

  今年随着《奈何Boss要娶我》第二季原班人马回归,公开征集剧本引发“奈何女孩”们热烈反响,《拜见宫主大人2》、《姐姐你成功引起我的注意了》、《我的宠物少将军》、《炮灰攻略2》、《不要小瞧乙女之魂啊》、《拜见女?#26102;?#19979;》、?#30701;?#25165;学弟金夜白》等圈层向甜宠新剧即将上线,《不知东方既白》、《非黑即白》、《半吟》等悬疑探案剧?#27493;?#21560;引更多泛用户。

  与此同时,搜狐视频还储备了都市爱情喜剧《如何成为一名言情小说女主》,?#26377;?#22253;走向职场的《是夏夏吗》,悬疑推理元素的《我挂的样子不太优雅》古装奇幻爱情剧《闻香榭》,青春偶像甜宠剧《青?#25918;?#31481;马》,校园剧《灵犀时代》《高三X班》,根据电?#21834;?#36807;把瘾就死》改编的《我爱你》等一批知名原创IP。

  在自制综艺方面,2018年?#31471;?#19968;百位女孩回家》第一季、第二季成为口碑流量话题兼具的情感类综艺,《神奇图书馆在哪里》、《好汉两个半》、《时间告诉我:大师印象》在注重人文关怀的同时挖掘情感共鸣,移动轻综艺的形式更符合移动互联网信息碎片化时代的用户需求,或将推动未来综艺形态的更迭。

  2019年,搜狐视频?#26377;?#21319;级自制综艺“一种关注”品牌序列,将推出?#31471;?#19968;百位女孩回家3》、《神奇图书馆在哪里2》、《第一堂艺术课》、《职人访谈录》、《时间告诉我》、?#27934;?#29983;有趣》、《理想万岁》?#21462;?#32780;“青春世相”品牌序列,将推出《毕业一年后》、《好汉两个半》、?#37117;?#36895;2019》、《飞越》、《朝花夕?#21834;貳ⅰ?#20940;云?#25345;盡貳ⅰ鍛心?#31168;》、《真相只有一个》?#21462;?/p>

  综合以上内容?#23395;?#21487;以看出,差异化、辨识度、品质化依然是搜狐视频打造自制内容护城河的关键词,也更便于从项目前期开发即与品牌达成深度商业合作。在视频网站行业寒冬背景下,搜狐视频数据“逆风增长”,其DAU环比增长38%,累积使用人数增长6.5%。张朝阳在推介会后专访中表示,由于自制内容取得的商业化成功,2019年重点项目投入将有所增长。

  复盘搜狐2018年业绩,其总体财报表现的亮眼是由子业务的出色发挥共同构成的。在渠道?#23395;?#26041;面,以口碑著称的搜狐新闻客户端通过数据积累、画像丰富、算法优化等技术建设,品质升级、信息结构化等内容建设,实现了?#32454;?#29992;户粘度。移动互联网时代,信息同质化极易削弱用户关注度,而优质内容具有稀缺性。财报显示,搜狐新闻客户端DAU增长超过行业平均年水平。

  即将到来的5G商用将推动互联网格局又一次洗牌,搜狐?#27493;?#20110;5月17?#31449;?#21150;“5G峰会”。在本次春季推介会上,搜狐首度明确提出了“长短视频作为双引擎”的战略,将PGC长视频与UGC短视频打通,放在同一个搜狐视频App下,“打造Netflix与YouTube的结合”,以信息流推荐模式,智能推荐模式,个人关注模式三种模式分发。

  从ChinaRen,搜狐微博,到狐友,搜狐对互联网社交形态的?#20013;?#25506;索由来已久,UGC短视频则拓展了视频社?#24576;?#26223;的想象空间,而千帆直播、搜狗引擎、搜狐新闻、畅游游戏等产品矩阵带来的联动效应,将助力UGC自媒体短视频抢占5G时代风口。各平台之间共享用户信息数据库,从而精?#21363;?#36798;目标人群,根据用户喜好实现个性化定?#33529;?#25512;送。

  搜狐正在成为“基于技术和互联网支撑的视频内容播放平台全娱乐公司”,业务涉及艺?#25628;?#25300;、艺人经纪、剧集制作与发?#23567;P衍生价值开发各个?#26041;冢?#20849;同实现了低成本打造优质内容模式的闭环?#21644;?#36807;狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛,推广狐友社交平台的同时,选拔出的杨?#24187;?#23385;嘉琪、刘贾玺、余玥等出演搜狐自制剧,搜狐视频提供了播出平台,搜狐集团高用户粘度的渠道则成为艺人和剧集宣发阵地,艺人步入上升期后举办粉丝见面会,共同打造品牌效应。

  盈利已是必然结果。那么盈利之后呢?搜狐希望“像?#32654;?#22366;很多伟大的媒体和娱乐公司一样,为人们提供更多伟大的娱乐作品是我们的使命”。


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